近年來，印刷電商已經成為傳統印企轉型升級的路徑之一，有成功者，也有失敗者。筆者建議，傳統印企要想進入印刷電商領域，首先要清楚“我是誰”，知道自己的優劣勢;其次要知道“我能干什么”，電商工具如何與印企現有軟硬件相結合;最后探索“我能如何獲利”，明確企業怎么能有特色并盈利。理想很豐滿，現實很骨感。歸根結底，印刷電商考察的還是傳統印企的實力?？傊瑢τ谙胍尤腚娚唐脚_的傳統印企，首先要考慮好以下4點。

　　1.認知自身能力

　　每家企業都有自己的企業文化，這在很大程度上限制了傳統印企開拓新應用領域的能力，一方面受老板的閱歷和經驗限制，另一方面受傳統印企的執行力和經濟水平限制。超出企業自身能力太遠的事情，成功的概率不會太大。因此，做印刷電商時，起步不要貪大，要從點到線、從線到面，留有后勁，時刻調整。不要忘了，路要一步步走，飯要一口口吃，連胖子的肉都是一斤斤長起來的，最終印刷電商還是要靠實實在在的業績說話。

　　2.認同客戶是傳統印企做電商的最終目的

　　無論是線上還是線下，核心都是要服務客戶。如果僅僅是為了趕時髦建網站而做電商，還不如踏踏實實研究客戶需求，做好自身擅長的業務。雖然印刷電商能部分取代傳統線下業務，給客戶帶來實實在在的好處，傳統印企可以適當投入，但不能孤注一擲，一定要反復問自己：我做印刷電商能給客戶帶來什么好處?客戶為什么接受我的網上服務模式?

　　另外，找到客戶的真正需求要靠分析和領悟，真心聆聽客戶的心聲，下多大功夫，就有多大收獲。凝聚客戶共性需求并在營銷和運營兩個方面做到極致，才有可能成為成功的印刷電商。

　　3.找到市場切入點

　　不是所有印刷業務都適合拿到印刷電商平臺上去做，一定要找到適合印刷電商的市場和產品。由于在印刷市場中開創新的業務領域較難，所以基本上都是在已有的市場和用戶群上“切蛋糕”，通過大數據來確定市場切入點是個很好的辦法。但很少有傳統印企能一次成功，只有通過向同行學習和自身實踐，摸索出適合的產品，打造全新的業務生態鏈，才能在為客戶提供價值的同時，自身也獲得利潤。

　　4.只要做，就要做得專業

　　在整個印刷行業供大于求的格局下，做精做細成為印刷產業和傳統印企升級的必由之路。如果線下業務不能做得出色，線上也很難競爭過同行，因為做印刷電商面對的線上競爭對手遠遠比線下競爭對手更加強大。因此，不論線上還是線下，做得專業是成功的前提。

　　國內印刷電商平臺很多，不論是自建還是借助第三方都有很多選擇，傳統印企關鍵在于要找到做印刷電商的感覺，實踐出真知，自身能力和悟性決定了成功的快慢。

　　受互聯網影響，現今社會發展一日千里。而互聯網的未來是物聯網，就是所謂的萬物互聯。近年來，德國實施“工業4.0”，日本實施“智能日本ICT戰略”，中國實施“中國制造2025”，本質都是供應鏈整體智能信息化，只不過每個國家的戰略表達形式不同而已。而具體到每個行業、每家企業，必然有自己獨特的智能物聯網思路和落地方式。

　　目前印刷行業整體供大于求，替代品層出不窮，使得創新和效率成為印企生存發展的必由之路。印刷電商的未來必然是智能印廠，且在包裝領域的發展空間不可限量。

　　印刷電商是把雙刃劍，用好了可以助印企更上層樓，用不好反而會“受傷”。這和目前的行業競爭格局是一樣的。當行業大洗牌時，實力和能力決定了印企能否生存，能否做好印刷電商也是由印企實力和能力決定的。切記，印刷電商不是印企的救命稻草，而是使印企更加強大的“利劍”!